📌 3 Pontos-Chave:
✔ Importância da Análise da Concorrência – Permite às marcas diferenciarem-se, compreenderem melhor o seu público e anteciparem as eventuais mudanças no setor.
✔ Análise SWOT – Ferramenta essencial para avaliar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. É com ela que se vai otimizar a estratégia de marketing e o posicionamento no mercado.
✔ Ação Contínua para o Sucesso – A análise da concorrência deve ser constante para evitar quedas irreversíveis e garantir um crescimento e inovação sustentáveis.
Num mercado competitivo e tão saturado como o nosso, as empresas precisam de definir o seu posicionamento, compreender os seus concorrentes e identificar as oportunidades de crescimento.
A análise da concorrência permite identificar as forças, fraquezas e tendências futuras, ajudando a construir uma estratégia de marketing sólida. Quem ignorar estes fatores arrisca-se a perder relevância, enquanto que, pelo contrário, quem investir numa boa preparação/análise garante um futuro mais previsível e seguro.
Vantagens competitivas
É mais importante do que nunca que as marcas tenham consciência do valor que oferecem aos seus clientes e de que forma se comparam com a sua concorrência direta. Existe tanto ruído no mercado que pode ser difícil de ultrapassar algumas barreiras. Para isso, as marcas devem compreender a melhor forma de chegar ao seu público-alvo e mostrar-lhes que não são apenas diferentes dos seus concorrentes – são melhores!
De forma a conseguir uma vantagem competitiva e compreender melhor os seus clientes, as marcas devem investir em estudos de mercado. Essenciais para qualquer estratégia empresarial e plano de marketing, os estudos e análises de mercado dão uma imagem clara da posição da empresa no mercado-alvo e da sua presença no panorama competitivo. Ao identificar e analisar os concorrentes, poderá ter uma melhor compreensão das potenciais oportunidades e lacunas no mercado, bem como das ameaças emergentes.
O objetivo da Análise Competitiva
Existem muitas razões pelas quais as empresas podem realizar uma análise competitiva, mas todas elas tendem a estar ligadas a três objetivos gerais:
- Compreender melhor a própria empresa;
- Compreender melhor os concorrentes;
- Compreender melhor o futuro.
Todos estes três aspetos são extremamente importantes para as empresas e requerem táticas e tipos de metodologias de investigação distintos para encontrar as respostas certas.
Elaboração do modelo de Análise de Mercado
Empresas de qualquer dimensão e indústria podem sempre beneficiar de uma melhor compreensão da sua posição no mercado em comparação com os seus concorrentes diretos (empresas que oferecem um produto ou serviço semelhante), e com os seus concorrentes indiretos (empresas que oferecem um produto ou serviço diferente do seu que pode satisfazer o mesmo objetivo ou problema).
Uma forma de recolher e analisar esta informação é através de uma análise competitiva específica de marketing, designada por análise SWOT. Sendo uma forma de análise competitiva, a análise SWOT identifica os pontos fortes, os pontos fracos, as oportunidades e as ameaças de uma organização em relação ao seu mercado-alvo e aos seus concorrentes diretos.
Ao realizar uma análise da concorrência, examinamos todos os elementos da estratégia de marketing de uma marca, incluindo o marketing digital, os canais de redes sociais, a estratégia de SEO, o marketing de conteúdo, website e a sua presença online global, para identificar pontos fortes e fraquezas em comparação com a concorrência.
A análise da concorrência pode ajudar a responder a questões como:
- Qual é o nosso recurso mais forte?
- Onde é que precisamos de melhorar?
- Quem são os nossos concorrentes indiretos?
- Estamos a atingir eficazmente o nosso público-alvo?
- Existem potenciais clientes que ignorámos?
- Como é que somos diferentes dos nossos concorrentes?
- Que tendências podem afetar a nossa atividade no futuro?
- Temos uma vantagem competitiva sustentável?
Estas perguntas são importantes para definir a proposta de valor única da sua empresa e identificar a sua vantagem competitiva – essencialmente, o que torna a sua empresa melhor que a dos seus concorrentes.
E agora, o que se segue?
Uma análise competitiva proporciona insights valiosos e é extremamente útil para a construção de uma estratégia de marca. Mesmo quando uma empresa é bem sucedida, as partes interessadas devem continuar a desenvolver e a manter este crescimento.
A pergunta subsequente que surge sempre parece ser: “O que é que se segue?”.
Esta questão pode ser intimidante mesmo para os líderes das organizações mais fortes, porém há que refletir diariamente sobre a estratégia a seguir sob o risco de ficar para trás e “perder o barco”.
Todos conhecemos uma destas histórias: os negócios de aluguer de filmes em VHS/DVD que negaram a mudança inevitável para o streaming online; as empresas de máquinas fotográficas que ignoraram as oportunidades oferecidas pela fotografia digital; etc. Embora estes fracassos empresariais pareçam óbvios agora, podem não ter sido claros na altura. Como diz a velha expressão, “é preciso ter uma visão 20-20” e estar alerta.
Apesar de a realização de uma análise competitiva de marketing parecer desafiante, uma framework de análise testada e comprovada pode garantir que obtém as respostas que procura.
Pretende determinar quais das suas mensagens e estratégias de marketing se distinguem da concorrência? Quer garantir que está a utilizar o marketing mix correto para atingir o seu público-alvo? De que forma pode identificar novos potenciais clientes e áreas de crescimento? Entre em contacto com os nossos especialistas em estudos de mercado e conte-nos o seu desafio!
