¿Qué es un lead magnet?
Un «lead magnet» es un contenido gratuito de calidad que ofreces para que los usuarios, a cambio de ofrecerles este contenido, te faciliten sus datos personales.
Hoy en día, el lead magnet puede aplicarse tanto en web como en redes sociales. Muchas redes sociales han adaptado sus formatos de publicidad para poder ofrecer un formulario con un contenido a descargar. Un ejemplo sería la opción de anuncio “Generación de clientes potenciales” de Facebook Ads o de LinkedIn Ads, y otras muchas redes.
Claves para crear un lead magnet
Para que esta táctica sea efectiva debemos tener en cuenta dos pilares principales:
- Contenido de calidad y valor para el usuario
Podríamos ofrecer un informe de años de investigación, pero si el usuario no ve el valor que puede aportarle… ¿Para qué nos sirve? Ponte en la piel de tu buyer persona y piensa qué le puede interesar.
Contenido Relacionado: 3 herramientas para definir tu marketing persona
- Despertar la curiosidad
No sería lo mismo decirle a un Community Manager: “Aquí tienes el informe de redes sociales que hemos generado con más de 3 años de trabajo” a decirle “¿Sabías que es más fácil conseguir viralidad en TikTok con vídeos de 3 segundos? ¡Más en nuestro informe!”.
La primera frase no está diciendo nada incorrecto, pero no le transmite al usuario lo que le interesa. Sin embargo, con el uso de la segunda frase llamas la atención del usuario. Le pica la curiosidad de saber qué más datos interesantes puede obtener del informe, como el que le acabas de decir.
Contenido relacionado: Guía | Cómo desarrollar tus mensajes clave
Beneficios de utilizar un lead magnet
- Conseguir leads de calidad. Los usuarios que se han descargado, visualizado o navegado por el contenido son personas que están interesadas en el tema que tu empresa ofrece. Según el contenido que crees puedes llegar a usuarios de diferentes etapas del funnel. Puedes hacer un contenido muy genérico para el TOFU (Top of the Funnel) o un contenido más especializado y centrado para el BOFU (Bottom of the Funnel).
- Formar a tu audiencia. Al generar lead magnets de forma regular harás que tu público adquiera información sobre temas de tu sector y posicione tu marca como experta en la materia. Además, te permitirá mantener una relación activa con tu base de datos.
- Fidelización del cliente. Va un poco unido a los otros dos puntos. Generar contenido de valor constante va a hacer que el potencial cliente nos tome como punto de referencia en el sector, confíe en nosotros y genere un efecto de buzz marketing sobre nuestra compañía.
Tipos de lead magnets
Existen gran cantidad de formatos de Lead Magnets. Los más utilizados son:
- eBooks
- Estudios
- Checklists
- Presentaciones exclusivas
- Webinars
- Pruebas gratuitas y demos
- Whitepapers
- Infografías
- Cursos
- Descuentos especiales
- Productos de edición especial
- Plantillas
Puedes ofrecer cualquier tipo de contenido que pueda ser atractivo para tu público. Ejemplo: si ofreces un servicio a través de una plataforma, una cuenta gratuita durante X días podría ser el lead magnet ideal. Pero en un e-commerce lo más útil podría ser ofrecer descuentos o un producto de edición especial.
Proceso de creación de un lead magnet
- Tema principal: ¿en qué te quieres centrar? ¿específico? ¿general? ¿para qué etapa del funnel? Consejo: nunca olvides a tu buyer persona, ¡el contenido es para él!
- Formato: ebook, video, prueba gratuita… Elige qué formato puede encajar con lo que quieres transmitir y con el buyer persona.
- Genera el contenido: añade las palabras claves necesarias, te ayudará a impulsar tu estrategia SEO y para que los usuarios encuentren tu contenido fácilmente.
- Crea una landing page: el texto correcto, la usabilidad, la estructura y el formulario son básicos para la conversión. Recuerda incluir código de analytics para analizar los resultados.
- Revisa que el proceso de lead magnet funciona: asegúrate de que todo funciona correctamente y se trackea bien.
- Promociónalo – es el momento de darlo a conocer por todos los medios: redes sociales, anuncios a través de campañas paid, newsletters…
Proceso de Lead Nurturing
Podríamos quedarnos, como otras muchas agencias, en ayudarte a conseguir leads y ya está. Pero en TEAM LEWIS hacemos las cosas para obtener resultados.
Ahora que has obtenido esa cantidad de leads… ¡Vamos a trabajarlos para que se conviertan en clientes!
Puede parecer que la generación de leads sea la parte más importante… ¡Pero no! Lo que realmente tiene valor es la fase del nurturing, ser capaz de convertir esos leads, mediante un proceso de contacto lead – empresa e ir poco a poco personalizando el mensaje, para que el lead se convierta.
El mejor aliado para ello es el funnel de ventas y la coordinación entre el equipo de marketing y el equipo de ventas.
