LinkedIn Ads : Le guide pour vos campagnes sponsorisées
Lorsqu’il s’agit d’adresser les professionnels, LinkedIn est LA plateforme incontournable. Avec plus de 774 millions de membres inscrits dans le monde, dont 16 millions en France, les publicités sponsorisées sur la plateforme permettent de toucher les décisionnaires pendant qu’ils consomment du contenu sur leur fil d’actualité.
LinkedIn met à la disposition des professionnels du marketing une plateforme très complète. A l’instar du Business Manager de Facebook, cette dernière permet d’adresser les professionnels à toutes les étapes de son processus de décision via des formats publicitaires variés, et au travers d’une multitude de critères de ciblages.
Comment optimiser vos campagnes sur LinkedIn Ads ?
Pour vous aider dans la création de votre campagne, nous vous guiderons tout au long de cet article dans l’élaboration d’une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn :
1. Choisissez votre objectif de campagne
Identifier l’objectif de votre campagne est la première étape. Qu’il s’agisse d’accroître votre notoriété ou de générer des leads, la plateforme offre un large éventail d’objectifs de campagne pour vous aider.
Voici un aperçu des différents objectifs disponibles :
- Visibilité de la marque
- Visites du site web
- Engagement
- Visionnage de vidéos
- Génération de leads
- Conversions sur le site Web
- Nouvelles candidatures
Grâce à sa précision et variétés de ciblage, LinkedIn est souvent considéré comme la meilleure plateforme social media pour générer des prospects dans l’univers B2B. En comparaison, les autres plateformes telles que Facebook ne collectent pas le même niveau d’information sur les carrières, simplement parce que la nature de la plateforme est plus orientée vers le style de vie et le divertissement.
Lorsque vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, adoptez une stratégie double en complétant votre campagne publicitaire par une activité organique sur la page de l’entreprise. Cela permet de susciter l’engagement de vos followers existants et d’inciter les nouveaux utilisateurs à explorer votre profil LinkedIn.
2. Définissez votre public cible
L’étape suivante consiste à identifier les personnes que vous cherchez à atteindre. Comme dit précédemment, LinkedIn excelle dans ses options de ciblage: tous les professionnels du monde sont à votre portée !
Les attributs d’audience
LinkedIn offre une option de ciblage très efficace qui consiste à cibler en fonction des critères ; comme les titres de postes, les secteurs d’activité, ou encore les compétences. Cette méthode est utile pour entrer en contact avec des clients potentiels susceptibles d’être intéressés par votre produit ou votre offre.
Les listes d’audiences et entreprises
Dans une logique d’Account Based Marketing (ABM) ou de CRM/PRM vous pouvez télécharger des listes d’entreprises ou de contacts pour atteindre des entreprises spécifiques ou des contacts que vous avez déjà dans votre base de données.
Le retargeting d’audience
Vous pouvez recibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre profil LinkedIn ; par exemple, ceux qui ont déjà visité votre page entreprise, visionné une de vos vidéos ou remplit votre formulaire ou même visité votre site web ! En plaçant un pixel LinkedIn sur votre site, vous avez la possibilité de recibler ces visiteurs pour qu’ils s’engagent avec votre marque sur LinkedIn.
3. Sélectionnez un format d’annonce
Le gestionnaire de campagnes LinkedIn propose plusieurs types de publicité pour répondre au mieux aux différents objectifs de campagne. Votre prochaine étape consiste donc à choisir le format publicitaire qui correspond le mieux à votre objectif marketing :
Le contenu sponsorisé (sponsored content)
Les contenus sponsorisés sont des publicités natives affichées dans votre flux LinkedIn. Il existe deux options pour créer des annonces LinkedIn :
La première consiste à booster les publications organiques de votre page d’entreprise
Afin d’augmenter votre portée auprès d’une audience qui ne vous connaît pas encore.
Quant à la deuxième, elle concerne les publicités sponsorisées
Ces annonces n’apparaissent pas dans votre flux LinkedIn. Ce sont des posts publicitaires qui sont exclusivement créés avec la plateforme publicitaire LinkedIn à des fins publicitaires.
Pour l’un ou l’autre, vous aurez la possibilité de choisir entre une annonce d’image statique, une annonce vidéo et une annonce carrousel.
La messagerie sponsorisée (message ads ou InMail)
Les publicités en messagerie sponsorisée permettent d’entamer des conversations avec des utilisateurs LinkedIn dans la fenêtre de messages.
Les campagnes de messages publicitaires envoient un message
Avec un seul CTA (comme un formulaire lead gen.)
Les campagnes en format conversations
Font passer, à la manière d’un chatbot, la messagerie sponsorisée au niveau supérieur
En proposant plusieurs CTA au cours de la conversation. Les annonces de conversation permettent aux marketeurs d’obtenir des informations plus approfondies sur l’audience en fonction des différentes réponses données.
Les annonces textuelles (Text Ads)
L’annonce textuelle est le premier format publicitaire proposé par LinkedIn. Ce sont de simples annonces affichées au sein de la plateforme. Elle apparaît en haut ou à droite du feed Linkedin sur la version desktop. Ce format peut être efficace lorsqu’il est travaillé en concomitance avec d’autres formats publicitaires.
Les publicités dynamiques (Dynamic Ads)
Les publicités dynamiques offrent une expérience plus personnalisée pour les utilisateurs, c’est un bon moyen de captiver leur attention en faisant apparaître leur profil LinkedIn, leur nom ou leur entreprise dans les publicités. Ces publicités apparaissent dans le coin supérieur droit de l’interface LinkedIn.
Il existe actuellement trois manières d’utiliser ces publicités dynamiques pour influencer selon les différentes étapes du funnel marketing.
Renforcer la notoriété de la marque
Grâce aux annonces dynamiques du type « Follower » , qui vous permettent d’élargir votre audience en attirant des visiteurs sur votre page entreprise LinkedIn.
Amener du trafic vers une page de destination spécifique
Grâce à une annonce Dynamic Spotlight comportant un appel à l’action clair et unique.
Générez des leads grâce aux annonces Dynamic Content
Qui incitent les utilisateurs à télécharger un contenu spécifique
4. Définir une stratégie d’enchère et les budgets
En fonction de votre objectif de campagne, Campaign Manager va vous proposer différentes actions pour l’optimiser, qu’il s’agisse d’impressions, de clics ou de conversions. Vous pouvez aussi opter pour des enchères automatisées : Campaign Manager ajustera automatiquement les enchères pour les membres de LinkedIn les plus susceptibles de convertir.
En effet, lors de la sélection du budget de la campagne, vous avez soit la possibilité de fixer un plafond quotidien permanent soit de fixer un budget avec des dates de début et de fin.
5. Suivi et optimisation des résultats
Vous pouvez accéder en temps réel aux résultats de vos campagnes via le gestionnaire de campagnes LinkedIn. Vous aurez, alors accès aux performances détaillées de votre campagne. LinkedIn récolte également des informations concernant les profils, secteurs ou marchés les plus susceptibles de convertir. Ces informations vous donnent des indications pertinentes pour optimiser vos futures campagnes.
Mettez en place un suivi de conversions pour mieux comprendre comment vos utilisateurs interagissent avec la landing page et comment ils effectuent des actions telles que des téléchargements, des achats, des remplissages de formulaires, etc.
Pour savoir quel choix créatif est le plus performant, la meilleure méthode est de lancer plusieurs déclinaisons d’annonces pour effectuer des A/B testing sur le texte de l’annonce et les images ou vidéos publicitaires. Cela permettra de savoir quelles annonces sont les plus percutantes auprès de votre audience-cible.
En conclusion, LinkedIn est une plateforme publicitaire très puissante pour les spécialistes de marketing qui cherchent à entrer en contact avec une audience ciblée de professionnels. Point négatif, les coûts des publicités sont nettement plus élevés que sur des plateformes comme Facebook. Cependant, le ROI peut être bien plus important grâce à la précision de ses options de ciblage.
Si vous souhaitez upgrader votre marketing sur LinkedIn, contactez nos experts Paid Social pour obtenir plus d’informations et connaître les meilleures pratiques.
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