Door

Saskia Jurjens

Gepubliceerd op

October 5, 2016

Tags

PR, sales

Bij het woord sales krijgt menig publicist al jeuk: als grijnzende monsters staan salesmannen met hun zwaarden (tarieven) voor de poort van de redactie. Wij publicisten proberen uiteraard met man en macht over de muur te klimmen, met ons goede verhaal onder de arm. Echter, door het grote aanbod van content wordt er regelmatig gevraagd of we toch maar even koffie willen drinken met de salesafdeling, want wellicht kunnen zij wat voor ons betekenen.


Hoewel we geneigd zijn om niet toe te geven aan de gesprekken over geld, kan het zo zijn voordelen hebben om toch op de uitnodiging in te gaan en onze krachten wellicht te bundelen om de best mogelijke campagne neer te zetten.

Inzicht in marketing

De lijn tussen PR en marketing wordt steeds dunner. Daarom moeten publicisten kennis hebben van het marketing- en advertentielandschap, zodat je je klant kunt adviseren over hun marketingkeuzes en de PR-campagne nog beter aansluit bij de marketingcampagne. Tijdens een afspraak met een mediabureau krijg je vaak een mooi overzicht van alle mogelijkheden en bijbehorende prijzen en heb je een helder beeld van advertentiemogelijkheden.

Clustervoordeel

Vaak hebben mediabureaus clusters in hun portfolio: een aantal magazines met hetzelfde thema of voor dezelfde doelgroep. Fietsen, televisiegidsen, interieurbladen, seniorentitels en ga zo maar door. Dit is een grote meerwaarde van een mediabureau, want door een betaalde samenwerking aan te gaan voor meerdere bladen binnen een bepaalde categorie van een aanbieder, krijg je korting en ben je goedkoper uit met adverteren dan dat jouw klant per medium advertenties inkoopt. Dus wordt bekend met de portfolio’s van de verschillende bureaus, zodat je je klant hierin kunt adviseren. Jouw klant hierbij vaak redactionele ruimte onderhandelen, zodat jij hier gebruik van kunt maken tijdens de PR-campagne.

Deze samenwerking is ook perfect om in te zetten wanneer je bij voorbaat weet dat een dienst of product van jouw klant geen hoge PR-waarde heeft. Door een deel te adverteren kun je een enorme klapper maken met een mix van advertenties en redactionele content voor een relatief laag bedrag.

Meer regie over inhoud

Mediabureaus hebben invloed op de redactionele content. Wanneer je een deal maakt zoals hierboven genoemd, kun je soms bij het onderhandelen over redactionele content ook afspreken dat je te allen tijde publicaties mag inzien, alvorens het wordt gepubliceerd. Hierdoor kun je iets meer grip hebben op de toon van de ‘onbetaalde’ redactionele artikelen, want onder de streep is een magazine wel afhankelijk van onder andere jouw bijdrage.

Dit is ideaal wanneer je een product of dienst wilt promoten, waarvan je weet dat deze niet de hemel in wordt geprezen (internationaal negatieve reviews krijgt bijvoorbeeld).

Goed verhaal blijft een goed verhaal

Het medialandschap verandert, en commercie speelt een steeds grotere rol hierin. In PR-campagnes zullen we daarom ook steeds meer rekening moeten houden met een mix van paid, owned en earnedcontent. Het kan daarom geen kwaad om jezelf in te blijven lezen in de mogelijkheden voor jouw klanten en toch dat kopje koffie te gaan drinken.

Echter, de onafhankelijkheid van redacties blijft belangrijk en daarmee blijft er ook nog steeds ruimte voor earned content, want: een goed verhaal blijft een goed verhaal.

Neem contact op