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LEWIS

B2B Online Marketing

Leadgenerierung für B2B-Unternehmen

Die Veränderungen in Mediennutzung und digitaler Informationsbeschaffung hat auch den klassischen B2B-Vertrieb geändert. War in der Vergangenheit in vielen Branchen noch allein das Vertriebsnetz entscheidend für den Erfolg, nimmt die Bedeutung der klassischen Kaltakquise heute mehr und mehr ab. Die Steigerung der Markenbekanntheit eignet sich nur begrenzt als Gegenmittel, da diese nur indirekt auf Vertriebsziele einzahlt.

B2B-Leadgenerierung eignet sich hervorragend, um vertriebliche Aktivitäten zu flankieren oder eigene thematische Akzente im Rahmen Ihrer B2B Marketing-Strategie zu setzen. Da die Marketingziele in B2B-Unternehmen typischerweise die Generierung qualifizierter Leads beinhalten, bietet diese Technik einen sehr guten Hebel, um den Unternehmenserfolg zu steigern. Während breit gestreute Marketingmaßnahmen oft sehr zu Beginn einer Customer Journey angesiedelt sind, kann die gezielte Qualifizierung von Leads auf eine individuelle Zielgruppe und sogar einzelne Personen ausgerichtet sein, die aktuell auf der Suche nach einer bestimmten B2B-Lösung sind.

 

Viele Leadgenerierungs-Touchpoints sind relativ nah am vertrieblichen Prozess angesiedelt. Als Agentur für B2B-Leadgenerierung unterstützen wir Sie mit individuellen Maßnahmen zur Ansprache von potenziellen Kunden entlang der gesamten Customer Journey.

Referenz:

„Die Zeiten von spezialisierten PR-, Werbe- und Social Media Agenturen scheint vorbei zu sein. Mit TEAM LEWIS haben wir einen Partner gefunden, der unsere Geschäfts- und B2B-Marketingziele versteht und eigeninitiativ Kampagnen entwickelt, die über diverse online Marketing-Kanäle gespielt werden. TEAM LEWIS hat sich binnen kurzer Zeit in unser Kerngeschäft und unsere Philosophie eingearbeitet. Gemeinsam haben wir die Positionierung für Aras geschärft und ein einheitliches Messaging ausgearbeitet. Dies bildet das Fundament für unsere Sales- und Marketing-Kampagnen.“ – Michael Mayr, Marketing Director EMEA

Den gesamten Case zum nachlesen: Aras Software

 

Whitepaper Leadgenerierung:

Das Whitepaper zur Leadgenerierung für Anfänger und Forgeschrittene im Cookbook-Style:

  • Grundlagen der Leadgenerierung im Online Marketing
  • Utensilien und kleine Helfer
  • Leadgenerierung braucht passende Zutaten
  • Ein Fallbeispiel als Rezept: „Automatisierungschampions“

Whitepaper-leadgenerierung-cookbook-fuer-marketer

Bei der Generierung von Leads setzen wir auf folgende Serviceleistungen:


Gated Content

Mit Whitepapern, Webinaren, E-Books uvm. lassen sich Nutzer-Informationen im Tausch gegen hochwertige Inhalte sammeln. Wir übernehmen dabei sowohl die Erstellung dieser Inhalte, als auch die Leadgenerierungs-Kampagne. Bei der Generierung von Leads ist Gated Content eine der verlässlichen Online Marketing Maßnahmen in unserem Leistungsspektrum.

Landingpages

Web-Design, Kreation der Inhalte, Aufsetzen der Landingpage, AB-Testing und Website-Optimierung gehört zu unserem Kerngeschäft.

Leadgenerierung

Vom Setup bis hin zum Reporting, von der Asset-Kreation bis zur E-Mail Automatisierung: TEAM LEWIS übernimmt für Sie den gesamten Prozess der Leadgenerierung.

CRM-Marketing

Sie haben bereits einige Kontakte sammeln können, wissen aber nicht, wie Sie mit den nun vorhandenen Daten umgehen müssen, um Ihr Neugeschäft anzukurbeln? Wir unterstützen Sie bei der Strukturierung der Daten und der Ansprache der potenziellen Neukunden.

Marketing Automation

Das Konvertieren von Marketing-Leads zu Sales-Leads, das sogenannte Nurturing von bestehenden Unternehmens-Kontakten, gehört zu unseren Kernspezialitäten in der Neukundengewinnung.

SEA

Dort zu werben, wo die meisten Menschen nach Lösungen suchen, versteht sich von selbst und ist Kern einer jeden guten Online Marketing . Zu unserer Expertise gehört daher der strategische Einsatz von Google Ads mit dem Ziel der Leadgenerierung von gewinnbringenden Neukunden.

Social Media Marketing

Über Linkedin, Xing, Facebook, Pinterest oder Twitter lassen sich mit gezieltem Social Media Targeting Leads generieren. Gute Targeting-Optionen, einfache Datenerhebung, sowie die Möglichkeit zu Retargeting, machen Social Advertising zum perfekten Tool für die Leadgenerierung auch im B2B-Umfeld.

Native Advertising

Als eine Form der bezahlten Werbung, bei der die Anzeigen auf den Look & Feel und den Inhalt des Medienformats abgestimmt ist, in dem sie erscheinen, fügen sich Nativ Ads nahtlos in die Ziel-Seite ein. Vorteil ist, dass diese Form der Werbung nicht wirklich wie Werbung aussieht und somit die Interaktion des Nutzers mit der Ziel-Seite nicht stört.

 

Display Advertising

Das Google Display-Netzwerk erreicht 90 % der Internetnutzer. Mit den richtigen CTA´s, der Möglichkeit custome audiences zu erstellen und guten Retargeting Optionen können Google Display Ads effektiv dazu beitragen, Leads zu generieren. Das richtige Targeting hilft, die Ausgaben und unnötige Klicks zu minimieren.

Newsletter Marketing

Über strategisch ausgerichtetes E-Mail-Marketing werden potenzielle Kunden in differenzierte Zielgruppen eingeteilt und mit gezielten, für sie relevanten Inhalten bespielt. Es gilt den Bedarf der Interessenten mit einem gezielten Angebot zu decken, um Ihren Kontakten einen Mehrwert zu biete und die Ziele Ihres Vertriebs aktiv zu unterstützen.

 

Leadgenerierung für B2B-Unternehmen

Unsere Expertise und Referenzen in der Leadgenerierung

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Unsere Social Insights zur Leadgenerierung

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