Résumé de l’ouvrage :
En transformant internet en un immense média, Google et son meilleur ami « le contenu », se sont littéralement incrustés dans nos vies personnelles comme professionnelles. A eux deux, en moins de 30 ans, ils ont révolutionné la façon dont tous les produits et services que nous consommons chaque jour sont conçus, fabriqués puis commercialisés. Ils ont transformé notre façon de communiquer et notre rapport à l’information. Ils ont révolutionné le marketing en le rendant prioritairement digital et en faisant du contenu l’outil de travail désormais incontournable des marques, des médias et de fait, de l’ensemble des professionnels du marketing.
Une révolution marketing dont l’épicentre est le contenu. Bienvenu dans l’ère du content marketing !
Né aux Etats-Unis il y’a près de 20 ans, le content marketing a véritablement explosé depuis une dizaine d’années notamment sous l’égide du Content Marketing Institute de Cleveland. Depuis, le content marketing s’est aussi largement exporté mais sous différentes formes. Alors que les marques Américaines créent désormais du contenu à des fins de construction de leur propre audience et communautés (ce que l’on a souvent entendu sous l’expression « les marques se transforment en médias »), en France, il est encore fait une utilisation assez disparate du contenu (brand content, inbound marketing, SEO) à des fins marketing.
Ce livre présente la méthodologie développée et largement utilisée par les marketeurs américains pour créer leur propre média. Décortiquée tant dans sa génèse que dans sa pratique, vous trouverez joints à cette méthodologie plus d’une centaine d’exemples, interviews, templates et listes d’outils technologiques pour vous aider à vous, aussi, concevoir votre stratégie de content marketing.
Préface de Joe Pulizzi
Fondateur du Content Marketing Institute américain
Il y a près de vingt ans, je suis tombé amoureux du concept de content marketing. À cette époque, très peu de spécialistes du marketing avaient compris que toute entreprise, quelle que soit sa taille, pouvait développer sa propre audience en offrant des informations à forte valeur ajoutée, puis monétiser ce contenu. Bien sûr, c’est ce que les médias ont toujours fait.
Cependant, au cours des dix dernières années, des entreprises de tous les secteurs ont commencé à créer des magazines, des bulletins d’information, des podcasts, des newsletters, des événements, etc. Qu’on le veuille ou non, nous sommes tous aujourd’hui des entreprises de médias.
Si vous vous demandez comment cela a été possible et comment le content marketing est le secteur du marketing qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis, il vous suffit de lire ce livre. Il existe de nombreuses fausses méthodes de content marketing. De nombreuses astuces sont régulièrement échafaudées pour souvent, des résultats fugaces et au final décevants.
Et puis, il y a ce que vous trouverez dans ce livre… une formule pour créer un contenu de valeur et pertinent et l’offrir à une audience qui, une fois tombée amoureuse de votre information, vous achètera à peu près tout ce que vous voulez.
Pourquoi suis-je tombé amoureux du content marketing ? Parce que c’est le seul type de marketing qui place les besoins de l’audience avant les objectifs de l’entreprise. Si nous nous concentrons sur les véritables besoins et désirs de notre audience (parfois nos clients et parfois pas), et devenons la ressource incontournable à leurs yeux, les objectifs de l’entreprise sont atteints. Pas par distraction, interruption, ni en affirmant des choses que vous ne pourrez jamais tenir, mais par cohérence, confiance et loyauté.
S’il y a bien une chose que j’ai apprise au cours des vingt dernières années sur le content marketing, c’est que toutes les entreprises ne sont pas prêtes à mettre en œuvre une stratégie de content marketing, mais les entreprises innovantes et en croissance, elles, le sont. Nous en sommes là aujourd’hui.
Bonne chance !
Fondateur du Content Marketing Institute et auteur de cinq livres sur le content marketing, dont Killing Marketing.
Personnes interviewées :
- Romain Angeletti, Fondateur du French District, média français leader aux Etats-Unis & Head of content strategy @ Barnes International Realty.
- Guilhem Bertholet, Dirigeant et fondateur de l’agence de content marketing Invox.
- Thomas Blard, Dirigeant et fondateur de Décideurs TV
- Nicolas Chabot, EVP EMEA Traackr
- Jonathan Chan, Responsable Social Media Dentsu Aegis Network
- Catherine Cervoni, Spécialiste RP, média et influence
- Gregory Coste, VIP Content Officer chez appvizer
- Marie Dardayrol Sandevoir, Marketing et digital VP L’Oréal Yves-Saint Laurent – LVMH
- Karolina Kurkova, Top Model – Former Victoria’s Secrets Angel et super influenceur Facebook
- Marie Laure Laville, Directrice Générale, Team Lewis PR France
- Delphine Reynaud, VP Influence Traackr
- Patrick Robin, Managing Partner Avolta Partners
- Anthony Rochand, Dirigeant et fondateur Les Experts du Web
- Robert Rose, Chief Strategy Advisor Content Marketing Institut & Dirigeant et fondateur du Content Advisory
- Maël Roth, Directeur content marketing Innogy C3, joint venture entre agences de content marketing en Europe
- Matthieu Tran-Van, Global performance account executive Google France
- Ludovic Salenne, Dirigeant et fondateur de l’agence de marketing digital SLN Web
- Flore Segalen, Online Media Executive since 1999 (AOL, MSN, ELLE Magazine)
